No dia 22 de outubro de 2024, Clóvis Tramontina, diretor do conselho administrativo da Tramontina, compartilhou lições no Enegep 2024, evento patrocinado pela POLI USP PRO. Com o tema “Empreender não é um ato. É uma jornada”, Clóvis relatou como transformou a Tramontina em uma marca global e como sua trajetória de sucesso foi construída com dedicação, foco e valores sólidos. A seguir, exploramos as lições mais importantes que ele deixou para quem deseja trilhar o caminho do empreendedorismo.
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Clóvis comparou sua trajetória a de um piloto de kart que sonha em chegar à Fórmula 1. Ele começou vendendo facas da Tramontina de “estande em estande” e, com o tempo, se tornou o gerente comercial.
A lição aqui é simples, mas poderosa: “Só se dá um passo de cada vez”. É fundamental respeitar o tempo e o processo para alcançar grandes objetivos. Ele enfatizou que cada passo na jornada é essencial: “Se você tentar dar dois passos de uma vez, vai tropeçar.”
Outra grande lição de Clóvis Tramontina é a importância da escuta ativa. Ele destacou que, no início de sua carreira, o relacionamento com clientes e colaboradores foi essencial para seu crescimento.
“Temos que ouvir mais do que falar,” disse Clóvis, ressaltando que prestar atenção às necessidades dos outros abre portas para oportunidades. Para ele, a habilidade de ouvir e dar retorno é o segredo para construir relacionamentos de confiança e longevidade nos negócios.
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“Os obstáculos são fundamentais,” afirmou Clóvis, lembrando que enfrentar dificuldades é parte inevitável do caminho empreendedor.
Um dos grandes desafios de sua carreira foi vender sem ter estoque suficiente para entregar. Ele disse que “pilotou o kart com os olhos na F1”, ou seja, confiava na capacidade de sua equipe de superar qualquer obstáculo, mesmo diante de adversidades.
Além disso, Clóvis reforçou que nem sempre avançar é a melhor escolha: “Tem momentos em que ir para trás é melhor do que ir para frente.” Ele exemplificou isso com as decisões estratégicas de sua carreira, como quando recuou ao enfrentar concorrência internacional na década de 1990.
Clóvis alertou para os perigos de procurar atalhos: “Se atalho fosse bom, seria o caminho principal”. Ele aconselhou os empreendedores a terem cuidado com soluções rápidas que podem comprometer o resultado a longo prazo.
O sucesso sustentável, segundo ele, é construído com foco, paciência e integridade, sem caminhos que possam desviar o negócio de seus valores fundamentais.
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Para Clóvis, o segredo de uma liderança bem-sucedida está nos valores: “Nossa bússola são os valores que temos. Eles nos orientam a cada curva, em cada subida e descida dessa jornada.”
Ele acredita que um líder deve ser um exemplo do bem, alguém que orienta, estimula e forma pessoas, tanto dentro quanto fora da empresa.
Clóvis considera essa visão de liderança central para o sucesso da Tramontina, que, segundo pesquisa Datafolha de 2016, é reconhecida por 97% da população brasileira e está presente em 94% dos lares do país.
Um ponto central na palestra de Clóvis foi a importância de engajar todas as pessoas envolvidas em seu negócio: clientes, parceiros, fornecedores e colaboradores. “É preciso convencer e encantar muitos para realizar seu sonho.”
O segredo para engajar pessoas, segundo Clóvis, está nos valores que norteiam suas decisões e a fé no propósito de seu trabalho.
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Clóvis Tramontina nos mostrou que o empreendedorismo é uma jornada cheia de desafios, mas também de grandes recompensas. Cada passo, cada obstáculo e cada relacionamento construído ao longo do caminho fazem parte da construção de um negócio sólido e duradouro.
“Sejam otimistas, invistam neste país,” ele encorajou, reforçando que com resiliência, foco e valores sólidos, qualquer empreendedor pode alcançar o sucesso.
Os desafios e aprendizados compartilhados por Clóvis Tramontina estão fortemente alinhados aos objetivos dos MBAs da POLI USP PRO. Os programas de MBA em Gestão de Projetos, Engenharia de Produção e Data Science & Analytics para Operações são pensados para preparar líderes que entendem a importância de um passo de cada vez, valorizam o trabalho em equipe e são guiados por valores sólidos. Inscreva-se!
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